Sälja med klassen: Så blir försäljningen både lönsam och lärorik

Att sälja till klassresa är numera lika vanligt som utvecklingssamtal. Klassen behöver pengar till resor, klasskassa eller gemensamma projekt, och många lärare och föräldrar funderar på vilket sätt som fungerar bäst. När en grupp ska sälja med klassen handlar arbetet inte bara om pengar. Det handlar också om samarbete, ansvar och om att skapa minnen som håller långt efter att lektionerna är slut.

En genomtänkt klassförsäljning kan bli en konkret lektion i entreprenörskap. Eleverna tränar på att planera, räkna, kommunicera med vuxna och stå för en produkt. Samtidigt behöver upplägget vara praktiskt, tidsmässigt rimligt och kännas tryggt för både skola och vårdnadshavare. Nyckeln är att välja rätt produkter, sätta upp tydliga mål och använda enkla arbetssätt som alla kan hänga med i.

Varför klassförsäljning fungerar så bra

Klassförsäljning har blivit populärt av en enkel anledning: många små insatser kan tillsammans ge en väldigt tydlig effekt. När varje elev säljer några få produkter blir den gemensamma vinsten ofta förvånansvärt stor. Det gör att även klasser där inte alla familjer har möjlighet att bidra med egna pengar ändå kan förverkliga resor och aktiviteter.

En central styrka är att försäljningen:

– skapar gemensamma mål klassen strävar mot samma resa eller aktivitet
– tränar sociala färdigheter eleverna lär sig att presentera och förklara en produkt
– ger konkret ekonomikunskap vinst per produkt, totalsumma, budget och kostnader
– bygger vi-känsla alla bidrar på sitt sätt, oavsett hur mycket de säljer

När klassen väljer att sälja produkter som många behöver i vardagen, som till exempel matvaror, underlättar det försäljningen betydligt. En granne köper gärna när köpet både fyller skafferiet och stöttar en klassresa. Här spelar produktens kvalitet stor roll. Kunderna vill känna att de får något de faktiskt använder inte bara något som samlar damm i ett skåp.

För skolan och föräldrarna har klassförsäljning också ett värde som inte syns i kronor. Eleverna får pröva en roll som många aldrig testat: att ta kontakt, ställa frågor, lyssna in kundens behov och hitta en lösning. De upplever hur ansträngning omvandlas till något konkret. En bussresa, en hotellnatt eller en guidad tur i en europeisk stad blir helt enkelt mer värdefull när eleverna själva har jobbat ihop pengarna.

Så planerar man en trygg och effektiv försäljning

När en klass bestämmer sig för att sälja är förberedelserna avgörande. Först behövs ett tydligt mål: hur mycket pengar vill klassen samla in, och till vad? Ett konkret mål till exempel 20 000 kronor till en klassresa i maj gör det enklare att avgöra hur många produkter som behöver säljas och hur många försäljningsomgångar som krävs.

En enkel plan kan se ut så här:

1. Bestäm mål och tidsperiod för försäljningen
2. Välj leverantör och produkter
3. Utse en eller två kontaktpersoner i klassen
4. Förklara upplägget för elever och vårdnadshavare
5. Följ upp löpande och fira delmål

Föräldrar uppskattar tydlighet. När de vet hur många veckor försäljningen pågår, hur beställningar görs och när leverans ska ske, minskar stressen hemma. Ett smidigt system, till exempel en kombination av säljkatalog och webbshop, sparar tid både för kontaktpersoner och för säljare.

Säkerhet och arbetsmiljö för eleverna måste stå i centrum. Flera klasser väljer att fokusera på:

– släkt, grannar och föräldrars arbetsplatser snarare än dörrknackning hos okända
– försäljning online där eleverna delar en personlig webbshoplänk
– att alltid sälja i par, särskilt om någon rör sig utanför det egna trapphuset

En bra tumregel är att inga elever ska behöva hantera stora kontantbelopp på egen hand. Swish-betalningar som går till kontaktperson eller klassens konto är ofta både enklare och säkrare. När leverantören sedan skickar en sammanställd plocklista per säljare blir utdelningen av varor betydligt mer organiserad.

En tydlig förväntan på eleverna gör också försäljningen rättvis. I stället för att kräva höga personliga mål kan klassen till exempel komma överens om ett rimligt minimiansvar, som tre till fem sålda produkter per elev. Vissa säljer mer, andra mindre men alla är delaktiga.

Produkterna som gör klassförsäljning enkel

Valet av produkt avgör ofta om en försäljning känns lätt eller motig. Konsumenter är idag mer medvetna och vill gärna stödja lokala initiativ, men inte på bekostnad av kvalitet. Därför kan det vara smart att välja produkter som:

– används ofta (till exempel pasta och tillbehör)
– håller hög kvalitet och gärna har en liten lyxkänsla
– inte finns överallt i vanliga butiker
– ger tydlig vinst per såld enhet

Matvaror som pasta, pesto, oliver eller olivolja uppfyller många av dessa krav. Pasta passar hushåll i alla åldrar, året runt, och kan kombineras med allt från köttfärssås till vegetariska rätter och skaldjur. När kunderna dessutom får något lite extra som specialsmaker, finare råvaror eller produkter som är svåra att hitta i dagligvaruhandeln blir köpet mer intressant.

För klassen är det också avgörande att vinsten per produkt är tydlig. Om varje såld vara ger mellan drygt trettio och femtio kronor i vinst blir kalkylen rak att kommunicera till både elever och föräldrar. Eleverna kan själva räkna: tio produkter sålda kan till exempel betyda omkring fyrafem hundra kronor in till klasskassan per elev. När trettio elever gör samma sak blir resultatet snabbt stort.

En leverantör som specialiserat sig på klassförsäljning och erbjuder både traditionell säljkatalog och personliga webbshoppar gör också arbetet enklare. Webbshopparna minskar behovet av fysiska möten, underlättar administrationen och ger kontaktpersonen färdiga plocklistor när försäljningen är avslutad. På så sätt kan mer tid läggas på själva klassresan än på pappersarbete.

För klasser som vill arbeta med ett brett sortiment av pasta, linspasta, ärtpasta, pesto, oliver, smaksatt olivolja och presentförpackningar är företaget pastapoint ett intressant alternativ. De har byggt upp ett sortiment som är svårt att hitta i vanliga butiker, med tydliga marginaler per produkt och lösningar anpassade för att göra klassförsäljning så enkel och lönsam som möjligt.